리서치 -현장을 누비는 조사

해외시장 진출을 위해서는 각 시장의 현재와 미래의 산업군 및 제품 트랜드(동향)을 파악하고 진출 전략을 구상하는 것이 현명합니다.

“대략적인 시장 동향”은 인터넷으로도 어느 정도 조사할 수 있습니다.

하지만 대부분의 아세안 시장은 개발도상국이고, 인터넷 상으로 통계 등의 구체적인 정보가 없는 경우가 많습니다. “답은 현장에 있습니다.”

저희 신아세안은 각 국가의 현지 법인들의 전문 현지 인력들이 직접 발로 뛰며 관련 시장을 방문하여 조사합니다. 경쟁사 제품 분석, 가격 조사, 유통 채널 조사 등을 현장에서 조사하여 정보를 취합하여 정리합니다.

저희는 “분량”을 채우는 시장조사를 하지 않습니다. 고객사가 알고 싶어하는 내용을 묻고, 그 질문에 답을 찾아가는 방식으로 시장조사를 진행합니다.

“우리 제품은 산업재에요. 정부 조달 입찰 정보, 환경 규제를 알고 싶어요.”

“우리 제품은 소비재에요. 단가를 낮추기 위해서, 제품 내용물은 한국에서 생산하고, 제품 패키징 공장은 베트남에서 생산해서, 싱가포르로 완제품을 수출하고 싶어요. 베트남 패키징 공장과 싱가포르 바이어를 찾아주세요.”

어떤 내용도 좋습니다. 사전에 소통하며, 저희가 진행이 불가하면, 무리하게 수주하지 않습니다. 진행 가능하면 계약하고, 고객이 원하는 답을 알려드립니다.

① 일반 국민 리서치

   동남아 현지인들을 대상으로 면대면으로 묻고 조사 
   - 면대면 리서치를 통한 동남아 현지 국민들의 제품 수요
   - 동남아 현지 문화 트랜드와 제품과의 매칭(유형에 따른 제품 수요)
   - 현재 주로 사용하는 제품에 대한 인식과 특성

② 기업 리서치

  조사 현황에 기반하여 수출기업의 제품 및 기술 시장을 발굴, 수출 전략을 수립
   - 바이어로서 동남아 현지 기업들이 수입하고자 하는 제품 및 기술 수요
   - 동남아 현지 기업들이 한국 기업들과 파트너쉽을 체결하고자 하는 기술 및 제품 수요
   - 현재 주요 수입처와 미래 수입처에 대한 인식(수입처 변화를 위한 방안)

③ 시장 현황 조사

  면접 조사가 어려운 현지 시장 현황 및 제품 트랜드에 대한 현황 조사
   - 조사원이 현장을 직접 답사하여 시장 현황을 조사(마트/시장/매장 등)
   - 동남아 현지 제품 치 기술 관련 최신 자료 분석
   - 경쟁사 및 경쟁제품에 대한 분석과 대응방안 마련(컨설팅 연결)